提升B端获客效果：信息流广告、自媒体矩阵和数字化推广工具最佳实践

对于To B企业而言，获客是一个绕不开的话题。用户是B端企业生存和发展的生命线，保持稳定的用户增长是企业保持稳步发展的根基。相比于C端五花八门的营销推广方式，B端获客渠道相对单一。下面，本文将分享几种实用、有效的To B端企业获客方式，帮助大家梳理B端获客思路。

①信息流广告投放。

从以前的报纸、杂志，再到广播、电视、地铁广告，广告是许多B端企业进行营销推广的主要渠道之一。如今，信息流广告逐步取代传统广告形式，成为主流推广方式之一。信息流广告可以达到多种推广目标，包括品牌曝光、活动促销、线索获取、店铺引流等，能够将广告融入在用户浏览的视频或新闻节目，适合在很多应用场景进行投放。相较于传统广告，信息流在投放时可根据地域、性别、年龄、浏览偏好等设置定向，以展示给相对应的人群，投放更为精准，缺点就是广告位精准激烈，投入成本相对较高。

②自媒体运营矩阵号。

于企业而言，搭建属于自己的官方自媒体矩阵好，是一种性价比较高的推广方式。推广者通过运营官方公众号、百家好、头条号、新浪号、知乎、视频号等媒体平台，定期在平台上发布优质营销内容，如新闻稿、品牌资讯、客户案例、解决方案等，不断进行品牌沉淀，提高品牌的曝光度和，吸引客户主动上门咨询。这种方式具有成本低、持续稳定、可操性强等特点，广受一众企业的青睐，但是需要做好长期运营准备，否则效果甚微。

图片来源：百度图库

③数字化推广工具。

在数字化时代，To B企业需要不断创新自己的营销方式，利用数字化推广工具赋能推广，如加推Saleskits，以提高自己的获客能力。加推智能推广物料-Saleskits，集成智能名片、智能网站、智能雷达、智能案例库、智能网盘等物料，与传统物料相比，Saleskits具有以下优势：

（1）所有的推广资料流转之间，实时更新，通过加推即可一键分享所有宣传物料，大大降低员工分享门槛，提高转介绍几率；

（2）通过触达能力，智能洞察每个客户的意向需求，并通过雷达线索提示实时反馈给业务负责人，变被动为主动，瞄准意向用户主动出击，提高客户转化几率；

（3）一键无感留资，当客户访问你转发的宣传物料时，智能雷达可快速捕捉意向客户资料，实现高效、精准获客；

（4）谁推广谁获客，实时溯源转介绍业务全流程，包括推广者、跟进者、线索跟进情况等信息，让推广者无后顾之忧；

（5）所有推广工具互相打通，数据互联，打破企业数据孤岛，管理者可通过Saleskits轻松掌握推广全景。

工欲善其事，必先利其器。在数字化时代，利用加推Saleskits，为企业每位推广者装备先进的推广工具，规模化实现高效低成本获客，为企业业务稳步增长提供源动力！